【學堂鐘聲】 古代超強行銷術

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文／黃羿瓅

行銷，對現代人來說太重要了。研究上，最基本有「行銷4P」，即：Product（產品）、Place（地點）、Price （價格）、Promotion（促銷），加上電視、電腦、報紙、社交平台、直播等廣告媒體帶動，可以貨暢其流，發揮最大價值。

但在沒有各式冷、熱媒體推波助瀾的古代，有意者該如何宣傳、行銷呢？

初唐詩人陳子昂，字伯玉，剛到京城時只是個無名小子。某天看見群眾圍著一把要價百萬錢的胡琴議論著，便當眾買下，且邀請大家隔日去他家裡聽自己演奏。

第二天果然來了很多人，陳子昂卻在賓客面前將琴摔斷！此般「伯玉毀琴」為哪樁？就在眾人驚訝之際，他拿出自己的詩文，請大家重視他的文才。此舉大動京城，一天之內，陳子昂在長安成名了。

陳子昂兩處眾目睽睽的「地點」選得好，雖百萬錢就此沒了，這是付出的成本，卻成功行銷了自己；也因的確有才，即「產品」本身好，時人便注意、愛好其詩作了。

而從「行銷4P」中所謂的「促銷」，包含對往後產品與品牌知名度、銷售量及口碑等造成的影響來看，之後陳子昂成為唐詩革新的先驅，連李白、杜甫都受其浸染，才使得近體詩的發展能在盛唐時達到巔峰，更流行到了宋明清三代！影響實屬巨大。

漢朝劉向編纂的《戰國策》，蒐集了戰國時代謀士們為君王所擬定的各種政治主張和外交計策。其中，〈燕策〉裡記載了一則「君王求千里馬」的故事。

古人熱中能日行千里的千里馬，但眼光獨到，能尋覓、辨認出千里馬的「伯樂」不多。東周後期諸國混戰，君王都迫切想要能跑善戰的良駒，期望各方獻馬，甚至還編訂了「買馬經費」呢！

有位君王出一千金來求馬，但過了三年仍沒買到。這時，有一位侍從自告奮勇出門尋找，竟然三個月就找到了！只可惜，千里馬已經死了。於是，這侍從用五百金買回千里馬的頭顱。

君王大為震怒，明明要的是活的、能日跑千里的好馬啊！他質問侍從，為何浪費五百金購買馬頭？侍從表示：「死掉的千里馬都有五百金的價值了，何況活的？如今天下人都知曉您重金買馬的事，相信很快就會有千里馬的消息了。」果不其然，訊息傳開後，不到一年就買到了多匹千里馬。

這就是成語「千金市骨」的由來，用極具創意的宣傳方式，將老闆的「求馬若渴」行銷得廣為人知，後來也比喻禮聘賢士、招攬人才的迫切。

戰國時代的秦國之所以日漸強盛，商鞅居功厥偉。他受秦孝公重用，兩次變法，但初期人民並沒將新法放在心上。商鞅為了讓百姓相信他，便在南門立了三丈高的柱子，公告：「有能徙置北門者予十金。」大家覺得不可思議，沒人行動；於是又公告：「能徙者予五十金。」這時，有個人動手將柱子搬到了北門，還真的得到了五十金。

商鞅「徙木立信」，以明不欺，就是要告訴大家：變法是來真的。這種透過實際的作為來樹立典範，使公眾信任、奉行，不也是一種厲害的行銷手法嗎？而其影響，便是為秦奠定了律法嚴明、富國強兵的根基，不但成了戰國七雄之首，日後嬴政更滅了六國、統一中原。

以上古代超強行銷術，令人佩服！然而最重要的是，產品要好、誠意要足，否則再怎麼強力宣傳也無法長久，遲早都會被揭穿下架。